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李信萬萬沒有想到，他的低薪影響他獲得一份新的工作。某公司招聘主管在面試李信後，認為他的條件和工作技巧滿足新的崗位需求，但招聘經理在瞭解到他以往的薪資標準後，認為太低不符合他所承擔的工作職責，最終將他從候選名單中刪除了。

當一份夢寐以求的工作機會出現在你面前，你該採取何種薪酬談判策略或技巧去贏得這份工作呢？日前發表的《薪酬談判如何做》（Salary Negotiation Dos And Don'ts）總結出一些技巧，幫助應聘者順利進行薪酬談判。

不要輕易說出你以前的薪資水準。一位經理就因為這個舉動，喪失了主動爭取高薪的機會，面試伊始，她向招聘經理說出了現在的薪資水準，並表示她的技能和經驗被低估了。結果，招聘經理因此降低了她的工作技巧評級，並根據此級別定義了她的薪資標準。

過早討論薪酬時，要採用策略避開。如果應聘者被問及"你現在拿多少薪水？""你期望的薪水是多少？"，不要正面回答；可以回答招聘方，這個職位的薪水處於什麼範圍之內。這樣，可以促使招聘方公開他們認為的合理水準，一般這個範圍會高於你預料的結果。

不主動呈報你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問題作為一個工具，去篩選職位的申請者。如果你報價過低，你的評級將會被降低，從候選者行列中被刪除。當招聘者堅持讓你說出薪酬數額，你可以選擇在行業薪酬報告中提到的該職位的薪資範圍。

不要撒謊或者誇大你過去的薪酬數額。申請函是有法律效令的檔，如果你偽造真實資料，可以被解雇。

讓招聘方提供正式的通知信。信件中說明雙方達成的結果，確保你可以獲得約定的薪水、福利和額外的津貼。

要敢於嘗試。有潛力、有希望的應聘者常常將他們的價值量化，並爭取更高的薪水。這個策略往往給他們帶來更多的回報。

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